מתכון מנצח ליועץ נדל"ן - ספרה של שרית שחם

ממרום גילה וניסיונה, לקחה שרית שחם את כל הידע והניסיון שצברה והשתדלה לאגד אותו בספר ראשון מסוגו בארץ, המיועד לפתוח את הראש לכל מי שרוצה או כבר מתעסק בנדל"ן ולקהל הרחב שמנסה לפצח את התחום.

התוצאה היא manual אמיתי במלוא מובן המילה לתחום המתעתע הזה שיש מאחוריו תורה שלמה והתפתחויות שכדאי לתת עליהן את הדעת.

שרית עונה על כמה שאלות הנוגעות לרקע שלה ולספרה החדש:

איך הגעת לתחום הנדל"ן?

"הכל התחיל בהשראת שיחת סלון עם המחותנת שלי שהעלתה בפניי את הרעיון לתחום ולאחר בדיקה ראשונית שביצעתי (בהתחלה מבלי לספר לאיש), הבנתי שזה ממש מתאים למידותיי.

בהתחלה הגעתי לסוכנות תיווך, למדתי את התחום, הוכשרתי כחוק, כעבור שנה כבר זכיתי בתעודת הוקרה על היקף המכירות, הרחבתי את פעילותי וכיום אני מאושרת מכך שמצאתי דרך לשלב בין הניסיון וההצלחות שצברתי בתחום הנדל"ן ובין הידע שאני מביאה איתי מתחום המכירות והפכתי למנטורית לכל העוסקים במלאכת הנדל"ן על כל רבדיה".

מה זה אומר? למה שיועץ נדל"ן יצטרך מנטור?

"תראי, להיות היום יועץ נדל"ן הוא עסק ועיסוק לכל דבר ועניין ועסק צריך לדעת לנהל ולתכנן הגם שבתחום זה, כיום, במציאות הישראלית, יש הרבה נקודות ספציפיות שצריך להתעכב עליהן. כמו כן, לאנשים שונים יש צרכים שונים וגורמים מעכבים שהם מגיעים איתם מזמנים ומקומות אחרים ועליהם יש לעבוד באופן אישי כדי ששום דבר לא יהווה גורם מפריע לעסק עובד ומצליח, כמובן."

ואיך הידע הקודם שאת מביאה אותך עוזר היום?

"אני מגיעה מתחום המכירות. חיה ונושמת אותו ועסקתי בו עם מגוון תחומים. יש לי התמחות בשיווק וכלכלה וניסיון מצטבר של עבודה עם קהל, לצד הרבה מאוד הכשרות ספציפיות שדאגתי לעשות במהלך השנים. כל אלו יחד מהווים עבורי כיום יתרון אמיתי."

במה את חושבת שהספר שכתבת מיוחד?

"ראשית, הוא הראשון מסוגו שבכלל קיים כיום על המדף . ולגבי הייחודיות שלו, אני מעדיפה לצטט לך כמה תגובות שקיבלתי מאשר לדבר עליו גדולות. למשל: " מרתק ומתאים לכל יועץ... שאפו", " אותנטי וכייף לקרוא אותו.", "חד ואמיתי"...

ויש לך גם דרך לסבר את האוזן ולכוון אנשים שהם לא מהתחום?

"בוודאי. האמת היא שאני עושה זאת הרבה בכל מקרה. לא מעט דרך הדף שלי בפייסבוק אך גם בסדנאות, מפגשים וכינוסים רלוונטיים."